青島團建，青島拓展訓練，青島拓展培訓，拓展培訓，團隊培訓，團建活動，研學，軍訓13105165150 1、登門數(shù)量
客戶拜訪的時候，同行人員數(shù)量要注意。一個人去略顯單薄，很容易讓客戶認為公司太小或是不夠重視；去的人多了也不合適，會給人有壓力感。兩人組團比較合適的原因：一位負責主談，一位負責副談，要互相配合而不能搶著和對方說話。
2、請勿忽視
“閻王好見，小鬼難纏”，許多上門拜訪的人說話含糊不清，直接被前臺接待認定是推銷員，以老板不在家等理由給打發(fā)了。
3、學看手相
雙方見面，肯定要握手，握手的禮節(jié)是地位高的人先伸手，乙方人員不能主動先伸手。
4、穩(wěn)如泰山
進門面后坐在那里，請一直坐下去，不要調(diào)換位置。
5、巧遞名片
將名片正面朝上順向雙手遞給客戶，客戶還名片時請雙手接過，輕念名字后放進名片夾，一定不要忘記人家的名字。
6、把握時間
商談開始之前，最好先問一下客戶領(lǐng)導(dǎo)的時間安排，如果寬裕，則可以細細的講一下，如果對方時間緊迫，許多鋪墊性的廢話就不必說了，直切主題。
7、把我輕重
你是去進行商務(wù)談判的，不是找人說家長里短的，不要不拘言笑，就像在很隨意的聊天一樣，甲方可以，乙方就不行，你要從客戶一言一語中把握重點。
8、環(huán)顧四周
這個詞的意思是你是兩個人去的，人家也許也是另個人，跟你直接對接的或者不是領(lǐng)導(dǎo)，那么你要見的肯定是領(lǐng)導(dǎo)。如果你是跟領(lǐng)導(dǎo)直接對接的，那么他身邊的人也同樣在甲方有一定地位和話語權(quán)。
9、隨時關(guān)注
在商談的時候，有權(quán)利不敲門就直接沖到老板辦公室的，要么是老板的親屬，要么是股東或高層骨干。
10、專心致志
在商談過程中，不要當著對方的面交頭接耳，這樣的行為容易讓甲方有猜疑之心，總覺讓甲方覺得你們在私下里商量見不得人的東西，或者挖坑下套。
 


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